Bewertung einer Arztpraxis

Von Juristin Nicole Biermann-Wehmeyer

Generationswechsel in der Arztpraxis
Gerade zur Zeit gibt es einen Strukturwandel in einigen Arztpraxen in Deutschland.

Viele Ärzte gehen so langsam auf das Rentenalter zu und sind noch immer von morgens bis abends für die Praxis im dauerhaften Einsatz.

Die Kinder der Ärzte haben sich möglicherweise für eine andere berufliche Laufbahn entschieden und die Nachfolge sollte nun mittelfristig geregelt werden.

Immer häufiger stellt man sich die Frage, wie ein Verkauf aussehen kann. Das Lebenswerk einfach so inserieren und dann an jemanden übergeben, der einen ganz anderen Ansatz und Anspruch hat. Was sagen die Patienten dazu?

Was kann ich als Kaufpreis verlangen?

Viele Fragen stellen sich den Beteiligten in einer solchen Situation. Das Wichtigste ist sicherlich sich einen Überblick über die Ausgangssituation der Praxis zu verschaffen. Welche Werte sind in der Praxis vorhanden und welche Bewertungsmaßstäbe sind ansonsten bei der Kaufpreisgestaltung hinzuzuziehen.

Bewertung einer Arztpraxis: Folgende Fragen stehen im Fokus

Wie bereite ich den Verkauf vor?
Was ist die Praxis wert?
Fakten aus dem Steuerrecht
Rechtliche Hintergründe
Verbleib als Berater/in
Verkauf und Beratervertrag
Abschichtung eines Gesellschafters
Kommunikation des Verkaufs bei Patienten/Personal
Folgende Ausstiegsstrategien sind denkbar
Ein Ausstieg kann natürlich durch den kompletten Verkauf der Praxis erfolgen. Es kann ein Gesellschafter hinzugenommen werden. Man kann der Praxis selbstverständlich auch noch als Berater/in erhalten bleiben.

Welche Unterlagen sind wichtig?
Bewertung einer Arztpraxis: Folgende Unterlagen sind zur Einschätzung des Kaufpreises erforderlich und mit dem Steuerberater abzustimmen:

Gewinnermittlungen der letzten 3 Jahre
BWAs & SuSa-Listen der letzten 3 Jahre
Inventarverzeichnis
Bestehender Mietvertrag oder Pläne bzgl. der Immobilie
Arbeitsverträge
Leasing-, Wartungs- oder sonstige Verträge
Übernahmevertrag
Folgende Erwägungen gehören zur Entscheidung und in den Businessplan der Praxisübernahme. Weiterhin sind diese Fakten wichtig für die Bewertung einer Arztpraxis.

Umsatz und Gewinn
Gründungszeitpunkt (Vorstellung Käufer)
Übergabezeitpunkt (Vorstellung Verkäufer)
Fachgebiete
Überweisungsstruktur
Leistungsspektrum
Patientenstruktur
EDV
Qualität des Standortes
Qualität des Personals
Qualität der Praxisorganisation
Zukünftige Erfolgsaussichten
Standorterwägungen (Anbindung, Parkplätze, Barrierefreiheit)
Personalorganisation und Personalkosten
Geschäftswertschätzung bei der Bewertung einer Arztpraxis
Wie erhalten Sie nun einen realistischen Wert für den Praxisverkauf?

Zunächst mal sollte das Ertragspotential der Zukunft bestimmt werden. Die Rentabilitätsplanung (Auch für die Bank erforderlich) ist auf drei Jahre vorweg zu planen.

Man hat im Gegensatz zur Neugründung auch Ist-Zahlen, so dass man diese als Basis verwenden kann. Wichtig sind natürlich auch Entwicklungen, die sich durch diverse Umstellungen ergeben können. Beispielsweise Skepsis gegenüber dem übernehmenden Arzt von Patienten und Mitarbeitern.

Bei Personengesellschaften muss vom Ebit ein typisches Geschäftsführergehalt - etwa 80.000 bis 120.000 Euro jährlich - abgezogen werden
(Ebit: "Ergebnis vor Zinsen und Steuern")
Vor allem wenn der Arzt bisher keine fixen Bezüge entnommen hat und den Gewinn des Unternehmens behalten hat
Bei Kapitalgesellschaften (GmbH, AG) muss das Ebit unter Umständen bereinigt werden
Liegt das bisherige Gehalt weit über den marktüblichen Entnahmen, muss die Differenz zum Ebit hinzuaddiert werden

Bewertung einer Arztpraxis beim Verkauf ?
Berechnung des Firmenwertes
Bei der Berechnung des Firmenwertes gibt es unterschiedliche Möglichkeiten:

Das Multiplikationsverfahren
Bewertung einer Arztpraxis:

Bei dem Multiplikationsverfahren wird der Wert des Unternehmens als ein Vielfaches berechnet.

Der Ebit wird multipliziert. Es folgt die Multiplikation mit einem Wert der von Branche zu Branche unterschiedlich ist.
Wie ist es bei Ihnen? Bei Ärzten gibt es starke Schwankungen in den Berechnungen.

Zunächst sollten Sie folgende Tatsachen abklären:

Wie hoch ist Ihr Gewinn vor Zinsen und Steuern (EBIT in Euro)?